# REEL-12 · versão VOZ FALADA (molde novo) > Mesmo argumento (148: a aula é pesquisa de mercado de graça), reescrito pra soar como o Léo FALANDO um áudio, não copy escrita. Marcas: pergunta que dá contexto antes da afirmação, número vago falado ("milhões"), muletas naturais (cara, sabe?, olha), virada em linguagem de boteco, sem jargão que ele não usa (cortado "grupo focal", cortado "opera no escuro"). - **[0:00-0:03] GANCHO.** Texto na tela: "PESQUISA DE GRAÇA." Fala: "Cara, você sabe quanto uma empresa grande paga só pra entender o que o cliente dela quer?" - **[0:03-0:12] TENSÃO.** "É milhão. Consultoria, pesquisa, um monte de formulário, tudo pra descobrir o que passa na cabeça de quem compra. E você, que é especialista, tá aí tentando adivinhar isso no chute." - **[0:12-0:22] DIAGNÓSTICO.** "Porque hoje você grava um vídeo, joga no feed, e não faz ideia do que a pessoa pensou. Ela viu, deu um like e sumiu. Aí no dia seguinte você posta de novo e torce pra acertar a dor. O feed não te responde, sabe? Ele te dá like, não te dá resposta." - **[0:22-0:30] VIRADA.** "Agora olha o que acontece numa aula ao vivo. A sala enche, a gente bate quase 47% de presença numa aula de graça, e ali no chat cada pessoa te fala o que prende e o que espanta. De graça." - **[0:30-0:38] MECANISMO.** "Você vê a pergunta que se repete, vê onde a pessoa esfria, vê o que faz ela clicar na oferta. Sem pagar pesquisa nenhuma. A própria aula te entrega isso, e você vai afinando teu discurso, teu método, tua oferta, em cima de gente de verdade, não no achismo." - **[0:38-0:42] IMPACTO.** "Uma sala cheia te mostra numa hora o que anos postando escondem de você." - **[0:42-0:47] CTA.** "Comenta AULA aqui embaixo que eu te mando o link dessa aula que virou a minha pesquisa de mercado."